这两年，AI 硬件领域热闹非凡，春晚舞台上跳舞的机器人频繁刷屏，AI 眼镜、录音卡、智能戒指等产品轮番登上热搜。能聊天的 AI 陪伴玩偶芙崽也吸引了不少年轻人体验“养娃”。

最近，运营社发现，面向儿童的 AI 对话智能体开始在家长圈中流行起来。被称为 AI 电话手表的听力熊 Mooni M1，上市 180 天便售出 40 万台，一度登上京东、天猫、抖音等平台的销量排行榜。

那么，听力熊为何能热销？儿童 AI 智能硬件是否是一门好生意？

01 半年售出 40 万件，AI 版“小天才”大受欢迎

今年 1 月，青少年智能硬件品牌听力熊与阿里云通义千问合作，推出了 Mooni M1。这款产品专为 10 后设计，主打“AI 情感陪伴 + 安全守护 + 熏听学习”三合一功能。

从外观上看，它更像一个能对话的 AI 智能电话手表，重量仅 43 克，比多数儿童手表更轻。它可以挂在脖子上或拎在手里，采用食品级硅胶包裹，支持 IP67 防水，内置 4G 物联网卡，无需依赖 Wi-Fi。

功能方面，它将一个大模型拆分为六个角色：好奇搭子 Teeni 负责百科问答，英语搭子 Polly 进行双语对话，故事搭子 Mia 陪孩子续编故事，情绪搭子抱抱负责安抚，探索搭子 Bunny 讲解城市旅行，思维搭子奇思喵箱陪玩猜谜。智能体会主动放慢语速，并将用词控制在学龄范围内。

此外，还有带教材同步音频的 BoBo 电台，支持 4G 通话和实时定位。家长可通过 App 远程设置使用时段、筛选内容，还能引导孩子与 Teeni 的话题，例如提醒早睡早起、保护眼睛。设备上的黄色小熊会用小朋友的口吻聊“当早起小冠军”“用小熊毛巾和兔子牙刷”等话题。孩子与 AI 的对话以“足迹”形式呈现，家长可在 App 端查看孩子与 AI 的聊天内容，并据此获取相应的育儿建议。

品牌官方直播间将其定位为 AI 版电话手表，相当于儿童版千问+电话手表+熏听机。叠加平台消费券、国补等优惠后，到手价普遍在 300 元以内，比动辄上千元的电话手表便宜不少。

品牌官方披露，2026 年 Mooni M1 上市 180 天销量达 40 万台。分渠道看，京东、天猫、抖音旗舰店累计售出超 14 万件，成交额近 4000 万元。除主流电商平台外，听力熊还将产品铺到了线下的玩具反斗城、孩子王、山姆会员商店、西西弗书店等连锁渠道，Mooni M1 也打入了不少私域团购渠道。

那么，是谁在购买？蝉妈妈成交画像显示：女性买家占 88.66%，31-40 岁妈妈是绝对主力，人群标签中精致妈妈占 45.45%。

一个两三百元的小挂件能取得如此销量，其背后的公司也不简单。

听力熊（Teeni.AI）背后的公司是深圳汀灵智能，成立于 2021 年。CEO 袁琳是两位 10 后孩子的母亲，早年参与创立儿童机器人品牌布丁机器人。2022 年，公司凭借听力机切入市场，随后从“工具”转向“伙伴”，自研大模型 TeeniGPT，逐步深化 AI 陪伴功能。Mooni M1 正是品牌在儿童对话智能体赛道上的布局。

品牌公开数据显示，听力熊全线产品累计激活用户超 100 万，年销售额达 1.5 亿元，硬件加增值订阅的模式已成功跑通。据艾媒咨询调研，听力熊 Teeni.AI 连续三年获得儿童青少年 AI 随身智能体全球销量第一。

02 AI 版电话手表为何能热销？

儿童电话手表市场已有小天才这样的头部品牌，Mooni M1 这款“AI 电话手表”为何能脱颖而出？

1）无游戏和社交功能，适合低龄儿童的第一款电话手表

Mooni M1 瞄准的并非“儿童手表”这个大市场，而是 2-9 岁、即幼儿园到小学三年级这个被忽视的细分领域。

对于许多家庭来说，普通熏听机能听故事，但不能打电话、定位，也不方便随身携带；小天才这类电话手表则缺乏熏听学习资源，家长还担心孩子社交乱加好友，且动辄上千的价格不便宜。AI 电话手表恰好填补了这一空白，切入幼儿园小朋友这个细分市场。

还有一个现实因素：大孩子已人手一块电话手表，小孩子也会羡慕。听力熊正是利用“电话手表”这一概念，满足低龄孩子的虚荣心。运营社查阅了大量购买后的评价，发现大多数家长都是买给 3-6 岁的孩子。孩子拿到后，会很兴奋地给所有亲人打电话。

在外观上，听力熊也下了功夫。同类产品多为小圆饼设计，听力熊是少数做 IP 联名的品牌，与 LINE FRIENDS、蛋仔派对等热门 IP 合作，外观上比其他产品多一个小熊、小兔或蛋仔的形象，直接吸引小朋友。

2）批量达人种草，渗透宝妈人群，自播付费投流承接转化

定位找准后，下一步是促成下单。听力熊的策略很直接：先通过批量亲子教育类达人种草，实现对宝妈人群的心智渗透，再利用品牌自营直播间承接种草流量，最后借助超头直播间打造品牌感。

从第三方数据后台看，今年以来，听力熊仅合作了 @新东方直播间 @与辉同行 @兰知春序 和 @方飞老师 这 4 个头部直播间。这些账号均从教培机构或老师转型而来，在教育类目中天然具有可信度。它们的作用并非追求销量，而是与其他杂牌拉开差距，打消家长对品牌的顾虑，建立信任。

百万粉以下的腰部达人和小达人则承担了品牌 25% 的销售额。这些账号多为亲子、教育类，家中孩子刚好 2-9 岁，种草带货的关键是“自家娃正在用”。

以带货销售额最高的达人 @土土今晚吃串串香 为例。她是一位近 40 万粉丝的 95 后妈妈，平时分享带娃生活。在种草短视频中，她直接向家中孩子 3-6 岁的家长推荐这款好物，结合自身使用体验介绍产品定位、电话、AI 聊天、讲故事等功能，并穿插自家孩子与 AI 聊天提问的实拍画面。最后，她以 200 多元的价格和赠品福利吸引粉丝预约直播。

这套内容模板很巧妙：家长讲解功能，聊使用场景和心得，孩子打电话、与 AI 对话的画面是实拍的，孩子真实使用，家长真实感受。这种打法配合大量亲子类达人种草推荐和直播带货，通过内容铺量，增加产品在目标家长圈层的曝光和渗透，也带动了算法推荐。

@听力熊 Mooni 官方直播间 和 @听力熊官方旗舰店 两个品牌自播间，稳定每天开播承接流量。直播间约一半的流量来自付费投流。通过付费投流将种草阶段沉淀的兴趣用户和目标用户精准引入官方直播间，再利用平台补贴和国补的价格优势刺激转化。

3）让听和聊成为孩子每天的习惯

儿童硬件最怕孩子不愿使用、被闲置。如何让家长和孩子持续使用？听力熊的思路是将产品融入家长和孩子的日常固定流程。

一是定时内容推送，让听故事成为每日流程。家长端支持定时订阅内容推送，早起、哄睡等时段有双语新闻、中文新闻、儿歌等选项。家长提前设定时间和内容，到点自动播放，直接替代闹钟，接手了家长每天必不可少的叫早、哄睡任务。听 Teeni 讲故事就这样成为孩子每天的固定环节，自然融入生活。

二是家长可以设置 Teeni 聊什么话题。尤其是那些家长不方便说、或说了孩子不听的话题，比如少看电视、多吃蔬菜、早点睡。这些家长日常需要反复提醒、教育的话题，都可以交给 AI 去聊。Teeni 会用小朋友的语气和角色，与孩子平等对话，从一个“同龄小朋友”的角度，帮家长传达信息。

这两个设计，一个让孩子每天听，一个让家长愿意用，将家长和孩子都留在了产品中。后续的付费逻辑也很简单：第一年免费送流量，之后每年 39 元在 App 里续费。有家长算过账，39 元一年，能打电话、能定位，比手机话费划算多了。

03 结语

回过头看，听力熊的青少年智能硬件品类已实现从幼儿园到小初高全年龄段布局。Mooni 系列瞄准三年级以下的小朋友，主打电话手表+ AI 陪伴；T 系列听力机强调内容体系化，面向有更多学习提升需求的小学生和初中生；X 系列学伴手机则面向青少年。品牌创始人袁琳曾表示：“听力熊要做的是青少年的智能入口。”

放眼行业，儿童和青少年 AI 智能硬件这条赛道近年来持续火热。艾媒咨询数据显示，2025 年中国教育智能硬件市场规模达到 1125 亿元，同比增长 16.94%。按年龄和功能，可将赛道分为三层：最上层是以作业帮、学而思、科大讯飞为代表的学习机，主打高年级学生提分，年销售规模近 200 亿；往下一层是牛听听、倾听者、有道听力宝等听力机、熏听机，售卖系统化的熏听内容和听力训练，面向学龄前和小学生进行英语磨耳朵；再往下，才是 Mooni M1 所在的 AI 对话陪伴层，聚焦低龄儿童和早教启蒙，小伴龙 BB 机、洪恩、名校堂等品牌均在此布局。

品牌加速布局，抓住家长焦虑进行大手笔投放，销量节节攀升，但用户购买后的使用率和留存率却大打折扣，半年后仍在主动使用的更是少之又少。艾媒咨询调研也印证了这一点：65.32% 的消费者停用 AI 教育产品，原因都是交互体验不佳、孩子不愿主动使用。

运营社也注意到，有不少家长在社交媒体上反馈，听力熊 Mooni M1 中的 AI 角色设定过于死板，讲故事的只会讲故事、猜谜的只会猜谜，孩子一旦打断或聊到别的话题，AI 就接不上，聊天兴趣很快消失。而且 M1 上市至今仅 9 个月，一年之后的留存和续费情况还有待观察。听力熊自身的推新速度也很快，仅隔半年多，8 月底就推出了定价 300 元以上的 M2，升级了定位、拍照等功能，增加了更多启蒙学习资源，用迭代来弥补第一代的不足。

最后，你看好少儿 AI 智能硬件这个赛道吗？

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：运营社编辑部，36氪经授权发布。